<p id="t7ttt"></p>
<noframes id="t7ttt"><pre id="t7ttt"><span id="t7ttt"></span></pre>

    <pre id="t7ttt"><track id="t7ttt"></track></pre>

          新聞資訊
          聯系我們
          • 江西贛瑪制衣有限公司
          • 地址:江西省贛州市經濟技
            術開發區金嶺西路216號
          • 電話:0797-8683816
          • E-mail:jxmgc@gmsygs.com
          • 郵編:341001
          • 網址:www.gmsygs.com
          您當前所在位置:首頁 >新聞資訊 >公司新聞

          互聯網思維下企業營銷模式創新與業績 倍增策略的思考和探索

          作者:胡德萍   發布時間:2014-08-28 15:10:13   點擊率:

             

           

              在當前中國市場大環境之下,傳統的企業思維模式,已逐步被互聯網時代取締,消費者的購買方式、信息傳播方式、思維方式等都已發生重大的轉變,傳統企業再也不能用昨天成功的經驗,來面對當前的市場。因此,探索傳統企業如何對接互聯網思維下的企業營銷模式,成為當前企業發展與成功的的一項重要課題,F筆者就互聯網思維下企業營銷模式創新與業績倍增策略,談幾點個人的看法和一些思考,目的只為拋磚引玉。

          (一)什么是互聯網思維:
          在(移動)互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下、對用戶、對產品、對企業價值鏈及整個商業生態的警醒重新審視的一種思考方式。
          (二)互聯網思維體系:
          1.歷史思維。一個企業成功與否,重點看企業能否把握時代的步伐,踩住時代的鼓點。在當今這個時代,一個公司絕對不會因為非常強大了,就變得不可戰勝了,全球著名的手機生產廠家諾基亞,正是在向智能手機轉行的過程中出現了決策上的重大失誤和滯后,最終導致其智能機市場慘淡,手機業務市場渠道崩盤。由此可見,再強大的企業帝國如果不能順應產業和商業模式的變化,也會在一夜之間土崩瓦解、轟然倒塌。
          2.跨界思維。中國平安保險公司董事長兼CEO馬明哲曾經說過,“作為傳統金融業,最大的競爭對手,不是其他傳統金融企業,而是現代科技行業”。近些年,萬達公司董事長王健林、萬科集團總裁郁亮,紛紛放下身段帶領高層登門請教騰訊、阿里巴巴、小米等互聯網企業。在互聯網時代,傳統行業更具有憂患意識,不能說你是老大就能怎么樣。作為傳統行業的開發企業,更需要以積極的心態去探索新的營銷模式。當品牌房企嫁接互聯網思維,這個化學反應是立竿見影的。
          3.用戶思維。
           (1)便利用戶:招商銀行通過推出首家“微信銀行”,便利了用戶,提升了客戶滿意度。
           (2)區隔用戶:將企業的服務對象定位于特定的人群。“哈根達斯”的一句“愛她,就請她吃哈根達斯”的廣告語,使得多少戀人趨之若鶩,心向往之。哈根達斯將自己服務的對象定位于情侶消費者,盡管一盒冰激凌的價格80多元,但消費者這時候消費的就不僅僅是一盒冰激凌,而是收獲了一份愛情,由此取得了巨大的成功。
           (3)引發用戶共鳴:“聚美優品”之所以能通過兩分鐘的視頻火遍全國,最關鍵的是這段視頻里的男主角,“聚美優品”CEO陳歐的一段廣告詞,“你只聞到我的香水 卻沒看到我的汗水 你否定我現在 我決定我的將來 你嘲笑我一無所有 你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰的時代 ….”由此引發了80、90后年輕一代人的高度共鳴,這時候客戶不是因為他的價格優勢而購買他的產品,而是因為他的產品能引發的共鳴和認同感才購買他的產品。
          4.痛點思維。抓住用戶的痛點,必將帶來巨大的商機。“打車軟件”的使用,就很好的抓住了客戶打車難、出租車司機經?振偟耐袋c。當前商界傳奇人物馬云、馬化騰不惜砸十幾億重金搶占這塊市場,正是因為看到了這塊市場所蘊含的巨大的商機。
          5.抓住用戶興奮點。春節期間,“微信”發起送紅包的活動,在未做任何廣告的前提下,增加了幾百萬的客戶。用最小的投入,取得了最大的收益。在互聯網上做產品,要簡易低門檻,增加客戶的參與感,只有這樣才能夠吸引足夠多的客戶。
          6.免費思維。“羊毛出在狗身上”。360殺毒軟件通過免費提供給客戶使用,迅速的占領了殺毒軟件市場,一躍成為中國殺毒軟件行業領軍品牌。同時,通過為客戶提供自動下載360瀏覽器的方法,實現“羊毛出在狗身上”迂回賺錢的途徑。
          7.口碑思維。新能源電動汽車“特斯拉”創始人兼CEO馬斯克名言:“我們沒有任何廣告,我們也沒有打折,更沒有明星代言,我們覺得營銷就是騙人的把戲。”作為一名營銷高手,他卻把營銷描述成騙人的把戲,靠得就是“特斯拉”品牌的“口碑思維”,從特斯拉幾次的公關危機啟示,建立良好的口碑,充分利用每次機會,“潤物細無聲”的營銷,才是最高級的營銷。
          8.病毒思維。敏銳的捕捉人們感興趣的話題,使公司產品與人們的興趣點聯系起來,讓它像病毒一樣蔓延起來。京東商城總裁劉強東,正是抓住了習總書記在“慶豐吃包子”這一興趣點,在網上推出了抽獎送“主席套餐包子”的活動,每個ID每天有三次抽獎機會,每天送出1000份。從而用最少的成本,達到了最佳的宣傳效果。
             (三)企業營銷成功路徑—T.A.N.K營銷模式:
          T—THINKING:“獵金坦克”的指揮系統,是企業營銷信息的處理系統?蓭椭髽I遠程瞄準未來趨勢,洞察市場先機,贏得持久競爭優勢。
          A­—ACT:“獵金坦克”的武器系統,是企業外部營銷增進系統。在營銷行為中,找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤等一整套外部營銷攻占過程。
          N—NEED:“獵金坦克”的動力系統,是企業內部營銷支持系統。為公司快速、優質地占領市場提供最好的支持和服務。這其中包括選擇人才、培養人才、建設適合人才發揮能力的組織環境等多種方面內容。
          K­—KINGDOW:“獵金坦克”的防護系統,是企業品牌文化處理系統。企業形成市場競爭壁壘有多種形式,人為可控的競爭防護優勢只有品牌和文化壁壘。
           (四)傳統企業互聯網思維轉型落地政策的思考:
          1.當代企業的發展,更重要依托的是市場營銷,而不是傳統的銷售。以往“請客、送禮、塞錢” 的陳舊銷售模式,已經越來越無法適應當前市場的需求,市場營銷才是今后企業發展的主流和方向。一個成功的營銷方案,需要營銷策劃人員擺脫束縛淪為“凡人”的思維方式,制定出緊跟市場變化的營銷策略及方案,用創新的思路、從關注客戶的心理需求入手,引起公眾共同參與感,從而獲得公眾的關注。
          2.在以往的銷售模式里,我們往往著重于新市場的開發,卻缺乏對現有客戶的重視和挖潛?偸前芽蛻魠^分為大客戶、小客戶,但從PIMS(戰略分析與績效分析)的一項調查表明,獲取一個新的客戶所需要的代價往往是留住現有客戶的5倍,而如果對現有客戶多投入5%,公司就能獲得25%的利潤增長。因此在企業營銷模式里,從來就沒有大客戶的說法,只有關于大客戶一整套的戰略合作方案,如果堅持這樣做了,那所有的客戶,都將成為大客戶。
          3.以往我們的銷售總是一味的強調價格因素是造成企業產品滯銷的主要原因,但卻從來沒有關注過客戶到底需要什么、客戶到底心里想要什么?“roseonly”玫瑰“一生只送一人”的離奇規則,落筆為證且無法更改,看起來像是自斷財路,但它向客戶傳遞的是“信者得愛,愛是唯一”的理念。因此盡管價格不菲,但其蘊含的意義已遠遠超過了玫瑰本身。由此可見,企業的發展,就要求我們放棄本位主義,深入了解顧客及其消費行為(心理),客戶究竟需要的是什么?我們如何才能真正的為客戶帶來價值?
          4.企業是否真正以顧客為中心?我們經常說要一切以顧客為中心,但如何才能做到以顧客為中心,卻沒有一個具體的實施措施和方案,我們的企業是否能準確定位和提煉出明確的客戶價值?
          (1)我們的產品和服務為顧客創造的一項“核心價值”是什么?
          (2)我們能比競爭者提供的更優異的一項“客戶價值”是什么?
          (3)我們的產品或服務為顧客創造的一項“附加價值”是什么?
          一個企業只有真正提煉出顧客的“核心價值”、“客戶價值”、 “附加價值”,并始終圍繞這三個價值觀,才能真正做到以顧客為中心,以全新的商業模式來吸引顧客。在互聯網時代,商業邏輯已經發生了根本性改變,“偽營銷”里的那些諸如廣告轟炸、夸大宣傳、降價促銷、請客送禮塞錢等營銷手法,已經成為了上個時代的產物。在當今互聯網時代,如何掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點,通過互聯網手段低成本制勝市場,實現企業的戰略突圍,找到行之有效的系統營銷方法,才是企業最終達成目標的重要途徑。
          合作客戶
          版權所有:江西贛瑪制衣有限公司   地址:江西省贛州市經濟技術開發區金嶺西路216號
          電話:13607971261   手機:13607971261   E-mail:jxmgc@gmsygs.com   郵編:0797-8683601
          技術支持:博網科技
          一女多男在疯狂伦交

          <p id="t7ttt"></p>
          <noframes id="t7ttt"><pre id="t7ttt"><span id="t7ttt"></span></pre>

            <pre id="t7ttt"><track id="t7ttt"></track></pre>